営業

営業ヒアリング力を高めるための方法を解説。顧客ニーズを引き出す「現状・問題・理想」の３つの質問と、実体験から得た営業の気づき、AIを使ったヒアリング練習方法を紹介します。

営業トークで成果が出ないのは、相手に“理解”してもらうことを目的にしているからかもしれません。本記事では、行動を生む提案力の本質と、営業に必要な思考法を論考形式で整理します。