商談前準備 【成果を出す人の持ち物】カバンに必ず入っている、営業活動を支える「神ガジェット＆便利グッズ5選」
営業マンにとって商談時に使用するアイテム1つで結果が変わるというのは無きにしも非ずです。誰もが、提案された「人」を意識して受注に至ります。見た目、効率化を意識することで商談結果が変わるのであればやるしかないでしょう。簡単なことから始めて一つでも多くの商談をものにしましょう。
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AI活用 トップ営業が実践する「タイパ爆上げ」商談メモ術。AIに箇条書きにさせたら世界が変わった
営業マンは商談の結果を必ずメモに残すと思います。しかしそれを帰社してまとめあげ、次のアクションに繋げるにはかなりの時間と労力がかかります。今回はAIを活用することでメモ内容を素早くまとめ、営業マンとして効率よく動くためのAI活用術を紹介します。
ヒアリング 「何かお困りごとはありますか？」がNGな理由と、本音を引き出す質問の順序
「何かお困りごとはありますか？」と聞いてしまう営業マンがほとんどだと思います。しかし、その聞き方によって本音を話してくれるお客様はもともと商談が簡単に進むお客様のみです。どのようにヒアリングすれば、結果に繋がるのか、それは質問の順番にかかっています。営業マンの方はぜひ読んでみて実践してみてください。